【就活関連】〜結局、日本に総合商社が必要な理由〜

こんにちは、ヤマディーです。

今回は、結局日本に総合商社が必要な理由というのを、個人的偏見も交えて書いていきます。

商社業界に興味がある就活生も、興味があまりない就活生も必見です！！

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結論

個人的に、日本において、総合商社は結局必要であると考えます。

あなたも、どこかの記事やニュースで、「商社不要論」のような言葉を聞いたことがあるんじゃないでしょうか？

それぞれ、過去の商社のフェーズごとに理由を記載していきます。

フェーズ1：トレード

まず、商社の最初のビジネスは、「トレード」でした。いわゆる、貿易です。

やり方は、基本的に以下の2パターンです。

• 海外から一括で仕入れて、国内のメーカーに売りさばく
• 国内から一括で仕入れて、海外に売りさばく

この令和の時代も、やり方は大きくは変わってはいません。

自分で仕入れた方が、手数料も払わなくていいし、楽じゃない？情報もネットで取れる時代だし。

そう思う方、たくさんいらっしゃると思います。

商社を通さない場合

しかし、実際に、商社を通さずにいざビジネスを始めるとなると、デメリットがあります。

• 仕入れたい商品だけ買うと割高
• もし商品に問題があると、自社で解決しなければならない

上記のデメリットがあるため、一括供給できる・リスクを負う商社に任せた方が圧倒的に楽な面が多いです。

加えて、日本人の国民性として、「安定志向」というのも、商社に任せるお客さんが多い理由の一つですね。

フェーズ2：投資

続いて、商社は取引先に「投資」をし、自社のグループ会社にしていきます。

フェーズ1の「貿易」で、潤沢な資金を稼ぎ、そのお金でたくさん投資をします。

投資自体は現在も割と盛んに行われていますね。

ベンチャーキャピタルも十分資金があるし、わざわざ商社がやらなくていいんじゃないの？

ベンチャーキャピタルの方が、投資に特化してる会社だし、そっちの方が安心な気がするけど。

おっしゃる通り、ベンチャーキャピタル(以下：VC)同様資金も十分にあります。(※もちろん会社によります。)

しかし、VCと商社には明確な違いがあります。

VCと商社の違い

その会社の内情がよりわかる

まず第一に、フェーズ1の「トレード」にて、実際に取引している会社がVCより圧倒的に多く、その分、その会社に対して知見が多いです。

また、その業界に対しての知見も多いため、投資判断材料がVCよりも多いです。

実際に、ベンチャー企業の資金調達において、今後の成長イメージの説明を起業家から受けた際、実際にその成長が可能かどうか、VCや投資家よりもわかる場合があります。

フェーズ3：経営

そして最後は、フェーズ2で投資した会社を経営していくフェーズです。

経営をするのは、その会社と「トレード」をしていたり、「投資」を行ったりしてきた担当がなることが多いです。

そのため、その会社の内情を十分に知っています。

もし自分の会社の経営者が、ポッと出の人だったら嫌ですよね？

経営者を輩出するという観点でも、商社は必要と考えます。

今回も最後まで見て頂きありがとうございました。

次回は、「世の中に必要とされる企業に入るべきか、自分のやりたいことができる企業に入るべきか」というテーマについて書いていきます。引き続き見ていただけると嬉しいです！！